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保险.为什幺我们那幺讨厌卖保险的只因这3种推销套路太烦人!

对于保险,一直以来褒贬不一。很多人觉得买了也没起作用,不信;有的受益的觉得非常信任。其实对于保险本身来说是为了给未来的生活多一份保障,而现在的行业乱象致使信任值贬低。

为什幺我们那幺讨厌卖保险?

1、买了不对:想买理财,买到的是保险

在2015年保监会公布的投诉数据中,关于人身险的投诉案件,银邮代理渠道达1033个,佔35.06%。以银行理财、存款、基金等其他金融产品名义宣传销售保险产品成为误导消费者的一大问题。或许你平时在银行办理业务的同时,柜檯人员可能会向你推荐一份看起来收益不错的「理财产品」,但最后却发现这个是一份保险,有一定期限限制了流动性,而且退保还有损失。

2、买了不赔:「理赔难」

有近五成消费者担心「购买容易理赔难」。保险条款太专业,普通消费者很难完全理解,一旦代理人不够专业和称职,无法準确解释合同内容,很有可能使消费者对产品的理解出现偏差,造成理赔时的麻烦。

3、买了不赚:分红险成重灾区

分红险作为「保险骗人」说法下的另一个重灾区,多年来一直是「销售误导」类型投诉中的常客。只关注销售时的分红演示,不谈实际风险的情况,这种人实在太多了。最后当实际保单分红收益低于预期,就会落得「保险都是骗人」的下场。

我们买保险的时候需要警惕这三种套路,以防被骗:

套路一:产品停售

产品停售在业内俗称「炒停」,是最常用、也最有用的套路,没有之一。消费者对这种近似清仓处理的行为几乎没有抵抗力。

究竟产品停售能不能成为我们投保的理由,答案是否定的。要知道,一款产品会被停售无非被监管叫停、产品导致公司利差损扩大、销售情况不理想三种主要原因。

停售必然是坏产品最终的宿命,但并不意味着好产品就不会下架,在导致保险公司利差损扩大的产品中很可能就有较优质产品的影子。

套路二:产品更新要涨价

提到这个,朋友圈的文章一抓就是一大把,说要涨20%的,涨30%的,更有甚者说48%的……转这些文章的朋友股票大盘跟房价看多了吧?

保监会的态度很明确,5月23日发布的《保监会关于规範人身保险公司产品开发设计行为的通知》明确规範了人身险产品的设置要求,一而再再而三强调让产品回归保障,科学定价,这样的涨幅显然不会给通过。

有些很滑头的保险销售会说重疾、定期寿险升级以后明年买会更贵,其实即使不更新明年买也会贵,这类产品的保费变化是根据年龄变化而逐年增长的(投保时年龄越大保费越高),其中还有性别影响(男性保费略贵于女性),朋友们你们真的不要再被忽悠了!

套路三:政策变动投保门槛提高

我们经常会听到或是看到别人说,轻度高血脂、轻度高血压、体重过重等会被加费投保,中度以上高血脂、重度高血压等会被拒保,酗酒身亡免责、烟民要加费投保、60岁以上不能投保意外险……

而事实却是:随着《第三套生命表》的发布,陆续上新的产品适度放宽了投保年龄,而惠民政策下推出的税优健康险最大限度降低了投保门槛,在规定範围内可「带病投保」,即便是最热门的甲状腺结节到底会不会被拒保业内尚没有明确的说法。

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